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水果店會員充值活動方案_水果店怎么做活動方案卒啄

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-10-04 12:57:55  瀏覽次數:13
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水果送禮廣告語宣傳語_如何開好水果店

  水果電商營銷策劃方案,如果用免費控制資源,做平臺玩賺后端運作思路

  親愛的朋友們大家好, 我是王全道,今天給大家分享一個我最近親自策劃的一個非常成功的營銷方案,下面的內容全是干貨價值百萬,一定能幫助到你,馬上分享給大家。

  

  

  今天分享的這個水果電商營銷方案是他們的老板親自聯系到我請我給他們設計的,其中包括了很多營銷高手都在使用的營銷理論和商業理論知識,很多人只是把一些營銷理論簡單的解釋了一些,很少結合案例來跟大家做分析,今天我就通過案例幫助大家理解這些營銷模式和商業模式是如何靈活運用的。

  這家水果店是在兩年前開的,那么新開的水果店要如何在競爭激烈的市場中脫穎而出呢?靠的是什么樣的營銷思維和商業模式呢?

  先跟大家分享一個占位理論,是什么占位理論?就是如果你想從眾多的產品競爭對手當中脫穎而出,你就必須要找到一個空白市場,然后你去占領這個市場,你就是第一。

  比如說,涼茶領域王老吉,他占領的是怕上火這個市場,因為涼茶有很多的功能啊對吧,什么清熱解毒啊,清肝明目啊等等。

  那么在水果領域,很多的品牌或者平臺都已經占領了各個領域,比如什么原產地直供,新鮮,有機等等。如果你還用這些詞的話,你是很難脫穎而出,也不能占領用戶的心智。

  那么如何在這些品牌中脫穎而出呢?

  讓消費者一看到某個符號就能想起你,當然這里面也有超級符號的知識,這樣你就可以大大的降低營銷成本。所以,到底是怎么占位的呢?通過直接和當地的公益組織合作,然后定位為公益型的水果電商平臺,什么叫做公益型的呢?

  因為很多種植水果的都是老一輩的人,年輕人都去城市生活打工創業,有很多留守的兒童。而他們的平臺是一個賣水果的平臺,幫助果農賣水果,如果果農的水果銷售出去了,是不是很多人就回來創業了,是不是留守兒童問題就解決了?

  所以,他們在外包裝箱上面印上公益的一個心形的標志,把自己定位成一個慈善公益的水果電商平臺,當用戶一看到公益的那個心型標志的時候就會想起水果領域的這家電商平臺,這就是超級符號的作用,用來嫁接到自己的行業,這樣他就是這個行業的老大。

  這樣做還有一個好處就是,可以大大的拉近用戶的距離,因為一個新的品牌要用戶從認知到信任到購買需要一個很長的過程,但是現在這個過程只需要幾秒鐘就解決了,為什么?

  如果是做某寶的電商的就知道,很多商家都會寫上這是公益寶貝,你每購買一件我們就捐多少錢給貧困山區的孩子,雖然說可能是一毛或者兩毛,但是這樣可以拉近用戶的距離,很多用戶是有愛心的。

  所以,如果同樣的兩個新的品牌,同樣的產品,一個印有公益,一個沒有,你覺得用戶會第一時間選擇哪一個?很明顯,我相信大多數人都會選擇有公益字樣的,這就是好處,這就是人性,所以他們把項目和慈善事業結合起來運營。

  那么如果是簡簡單單的印上去,似乎和公益還是感覺差點意思,總感覺缺點什么,你總得為農民種植戶做點貢獻啊對吧,因為他們做的是關注留守兒童,為農戶水果拓展銷路,讓更多的人才回流創業。

  那么如何幫助農戶呢?對于農戶來說,一個是關心產品的銷售,另外一個就是關心成本,這是農戶最關心的問題了。

  所以,就搞了一個紙箱免費送的活動,不是送一個或者兩個,而是不限量的送給這些果農,這對果農來說確實是省掉了一大筆資金啊,你想啊,一萬件水果的就是幾萬塊的紙箱錢啊。

  這似乎是對農戶有益的事情,但是這樣無限量的送,紙箱還是有成本的啊,如果是這樣做公益有多少錢也不夠啊,那么如何嫁接這個成本呢?讓自己又要做公益又不能虧太多啊對吧,畢竟公司運營的目的還是賺錢啊。

  因為是和當地的慈善機構合作的,所以,直接和當地的村干部協商合作,農戶想領免費紙箱可以,但是,你必須加入他們的協會組織。

  當然加入是不需要錢的,你只要在村干部那里登記一下就可以了,只要你加入了,他們平臺不僅幫你賣水果而且免費送紙箱給你,幫助你打開銷路還讓你省錢。

  然后,當你需要發快遞或者物流的時候,你就把你們的水果全部集中到村干部集合點那里,他們幫你發,看到這里大家明白了吧,我免費送給你紙箱,你可以入住他們的平臺,可以幫你銷售水果,他們還幫你發快遞。

  所以,其實就是整合了大型的快遞資源,把所有用戶的產品做一個集中處理,一次發1000個和發1萬個快遞的單個成本能是一樣嗎?就比如,你發一個快遞可能是8塊,但是你發1萬個快遞可能就是4塊一個。

  所以整合資源在快遞費上面可以補貼一部分紙箱的成本。但是這不是最重要的,重要的是通過這種模式,基本上就控制了農戶的產品,而做了自己的品牌。

  因為不管農戶發到哪里的快遞,紙箱都是一樣的,都是印刷的是他們電商平臺的信息,用戶掃碼就到他們平臺去了,用戶以后購買也可以直接到他們平臺購買。這樣就輕松的獲得了大量的潛在客戶。

  可能有的人就會說了,農戶有這么傻啊,這不就是相當于把自己的渠道讓給他們了嗎?還幫他們做了品牌。但是,大家想一下,在農村種植水果的,有多少個有自己的品牌的?

  除非是大的果園,小的農戶哪里有什么品牌,都是賣給批發商,有很多還賣不出去愁銷量呢。和他們合作,他們可以在電商平臺幫你賣啊對吧,自己還省一筆紙箱的費用呢。

  如果農戶自己有批發商渠道,你可以和他們聯系啊,繼續賣給你們的批發商啊,你要用他們的紙箱,你用他們的快遞就好了,這也不影響你做生意啊。

  因為你給批發商的價格肯定是最低的,批發商也不傻,我只是給你提供包裝和快遞而已,當然一些大的果園有品牌的肯定不是他們的合作對象是吧。

  所以,這樣流到市場上的所有紙箱都是他們的品牌,不管是從農戶發到消費者手中的還是發到批發商的,都是他們的品牌,這就相當于有大量的人幫助他們宣傳他們的平臺,幫他們推廣產品,而且還是印有公益的。

  所以,最后的結果是什么?公益也做了,品牌也得到了推廣,后端呢?最直接的就是,消費者不知道這個水果是哪一個農戶種的,只知道他們平臺的這個水果還不錯。

  因為包裝信息用的是他們平臺,想繼續吃了,想做點公益了,就直接上他們平臺購買。

  所以,這樣干的結果就是什么?成了當地的公益品牌宣傳合作,當地相關的部門是不是要幫推廣宣傳一下?因為公益要做,當地的水果銷路也要做,這兩個做好了。

  往小的說,農民的收入提高了,往大的說,拉動當地的經濟,吸引更多的人才回流創業,而他們就成了當地的知名品牌。

  所以,他們選擇的這個切入點留守兒童,是最近這幾年很多人關心的問題,有很多新聞媒體都報道過留守兒童的事情。把小孩留在家里讓爺爺奶奶帶,夫妻就到外地去打工,一年回一次甚至幾年回一次。但是很多人也是迫不得已,在家鄉賺不到錢。

  所以,做項目,一開始的定位就已經決定你要走的路,占位得好,路就好走,你的發展就會非常快。

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