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鞋店活動促銷方案_鞋店100個促銷活動方案專縱

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-10-03 18:50:09  瀏覽次數:5
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  鞋店怎么做活動吸引人,鞋店老板免費送鞋,每個月營業額從5萬到35萬

  親愛的朋友們大家好, 我是王全道,今天給大家分享一個非常成功的營銷方案,下面的內容全是干貨價值百萬,一定能幫助到你,馬上分享給大家。

  

  

  這家鞋店的老板有自己的鞋廠,發現好的款式,馬上可以生產銷售,他銷售的渠道主要有2種:淘寶網和線下的實體店,線下實體店開在大學城附近,人流量還是可以的,雖然還有一點業績,但是去掉成本,每個月也賺不到多少錢,剛好保本。

  老板也很苦惱,到處尋找突破的方法,后來聯系到我請我幫他設計了這個方案:

  鞋的成本價大概在55元,銷售價格一般在150元左右,也就是每雙鞋的利潤大概是300%;大學城的學生大概有10萬左右,市場還是很大的。

  了解了這些之后,我給他出了這樣的方案:“本店店慶,憑學生證,免費領取價值10元的襪子1雙,每天限領300雙!”

  廣告出來后,每天至少有300個學生來領取襪子,因為鞋店的產品很多,裝修也還可以,很多人領過襪子后并不會馬上就走,他們會在店里逛一會,看到各種各樣玲瑯滿目的鞋子,非常漂亮,那么就會有一定比例的人購買。

  結賬的時候,我又讓收銀員做了這樣一件事情:當學生去收銀臺付款的時候,收銀員會告訴學生,“同學,你知道嗎?今天這雙鞋你可以半價獲得”。

  當客戶聽說有半價優惠的時候,會很吃驚問:“真的?怎么半價啊”!

  “很簡單,你只需要預存200元辦理一張會員卡,成為我們的VIP會員,對于首次辦理VIP會員的客戶,我們推出了享受半價優惠的活動,也就是說,你只需要從預存的200元當中扣除半價款75元,即可獲得這雙價值150元的鞋子。

  不僅如此,當你拿到了超低價格的鞋子,成為了我們的會員之后,如果我們進新款鞋子,我們會優先通知你們過來挑選。不僅如此,以后任何時候來消費,都享受9折的特權。”

  對于一個在附近上學,需要買鞋子的消費者,這個超級有吸引力的成交優惠,沒有人有理由拒絕的。

  所以,相當一部分比例的人(60%)會立馬充值。在購買的人當中,60%比例充值,每人充值200元,雖然只是充值了小小的200元,但是卻培養了一個客戶的消費習慣,進而鎖定了一個長期客戶。

  每一個消費者都有一個規律,所有的人一旦在一個地方辦卡成為會員后,就會形成消費的習慣,以后的購買,會首選已經辦卡的店鋪,這是人性的規律,就是“客戶的錢在哪里,心就在哪里”的道理。

  在這些辦卡的人當中,(30*60%=18人),會有60%的人(即18*0.6=10人),平均會在這個店消費3年,每年購買2雙鞋子,結果就是10*3*2=60雙。因為他們是會員享受9折,即每雙鞋子凈利潤150*0.9-55=80元,60雙利潤:60*80=4800元。

  加上前期所賺的600元,那么,共計利潤為4800+600=5400元。

  所以,店鋪老板花費的前期投入為300元,后期收入為5400元!也就是說,“每送出1元錢成本的襪子可以得到18元的收入使得利潤率高達18倍!”

  這才是我們想要的結果,這里才是真正賺錢的地方!!!

  后來的事實證明,方案效果非常的好:“這家鞋店僅靠這個方案每個月的營業額由5萬元增長到35萬元,提高了7倍。”

  其實秘訣很簡單!

  因為在大學城旁開店,客戶都是在校學生,在這里上學4年,就會有很多次消費的機會(平均每個學生每年購買兩雙鞋子,4年需要8雙鞋子)我們的利潤在后面的7雙鞋子上。

  所以,我們在第一雙鞋子上,一分錢不賺,甚至虧一點點,我們都應該給客戶讓利,讓他們成為我們的會員,這樣,才能鎖定后續的7雙鞋子的消費。

  所以,看似虧本的一招,卻讓利潤魔術般的提高了19倍,但是,作為老板,如果他沒有運用我這種方案,他就只能艱難的維持平淡的生意了!

  所以說,能夠落地的營銷方案決定了你的發展,現在這個時代,如果你的營銷跟不上,那被淘汰是分分鐘的事。

  各位企業家,各位老板:

  無論你現在從事什么行業

  無論你參加過多少次學習培訓

  無論你找過多少營銷策劃機構

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